职位描述：

1.根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略并分解实施；
2.负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度；
3.与其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
4.定期或不定期拜访重点客户，建立.保持与客户.同行业间的良好合作关系；
5.管理销售人员，建立.补充.发展.培养销售队伍；
6.全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情；
7.管理日常销售业务工作，审阅订货.发货等业务报表，指导.监督并有效控制控制销售活动；
8.协同市场部参加重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批；
9.参与市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；
10.协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；
11.有效地管理.考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划；
12.建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求；
13.完成上级领导临时交办的其他任务和本部门职权范围内的其他事务。
周期性常规工作内容：
1.年度销售目标及营销计划的制定.执行，对下属部门工作的管理.检视；
2.定期或不定期走访市场，拜访客户，了解市场状况，并报告总经理；
3.提高部门凝聚力，定期召开部门会议，推动营销目标的达成；
4.完成上级交给的其他日常事务性工作。

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